Stakeholder-Management für MBA-Studierende

Ein MBA-Programm komprimiert eine außerordentliche Menge Beziehungsaufbau in ein kurzes Zeitfenster. In zwei Jahren werden Sie Hunderte von Menschen treffen, die zu Führungskräften, Gründern, Investoren und Branchenführern werden. Der Kommilitone neben Ihnen im Finance-Kurs wird vielleicht der Mitgründer, mit dem Sie ein Unternehmen starten. Der Alumnus, den Sie bei einem Networking-Event treffen, wird vielleicht der Hiring Manager, der Ihnen Ihren Traumjob gibt. Die Herausforderung ist, dass diese Dichte an Möglichkeiten überwältigend sein kann. Ohne ein bewusstes System bauen Sie tiefe Beziehungen zu den zehn nächsten Personen auf und lassen die anderen Hunderte zu Bekannten verblassen. Die MBA-Studierenden, die den größten langfristigen Wert aus ihren Programmen ziehen, bauen ein breiteres, intentionaleres Netzwerk auf.

Recruiting ist der beziehungsintensivste Prozess, den die meisten MBA-Studierenden je erlebt haben, und er belohnt systematische Vorbereitung. Sie managen Gespräche mit mehreren Unternehmen gleichzeitig, jedes involviert Alumni-Kontakte, Recruiter, Hiring Manager und Interview-Coaches. Jedes Gespräch baut auf dem vorherigen auf — die Einsicht, die ein Alumnus über die Unternehmenskultur teilt, beeinflusst, wie Sie sich beim Recruiter positionieren. Wenn Sie diese Fäden systematisch verfolgen, gehen Sie in jedes Gespräch mit vollem Kontext und hinterlassen einen starken Eindruck. Die Studierenden, die die wettbewerbsfähigsten Angebote erhalten, sind selten die mit den höchsten Noten. Es sind diejenigen, die nach jedem Coffee Chat durchdacht nachfassen, sich erinnern, was jeder Kontakt gesagt hat, und Beziehungen pflegen, auch nachdem sie bekommen haben, was sie brauchten.

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