Warum Kontaktaufnahme weniger unangenehm ist, als Sie denken
Forschung zeigt durchgehend, dass Menschen unterschätzen, wie positiv andere auf eine Kontaktaufnahme reagieren. Eine Studie im Journal of Personality and Social Psychology ergab, dass Empfänger den Wert einer Wiederaufnahme höher einschätzten als die Absender erwarteten.
Denken Sie es von der anderen Seite. Wenn ein ehemaliger Kollege, den Sie mochten, Ihnen aus heiterem Himmel schreibt — ist Ihre Reaktion Verärgerung? Fast nie. Es ist meist eine angenehme Überraschung. Die Unbehaglichkeit, die Sie empfinden, ist asymmetrisch — sie existiert fast ausschließlich in Ihrem Kopf.
Je länger Sie warten, desto unangenehmer fühlt es sich an. Aber selbst nach Jahren der Stille ist ein aufrichtiger Versuch der Kontaktaufnahme willkommen. Menschen wechseln Jobs, ziehen um und verlieren den Kontakt — jeder versteht das. Die einzige Ausnahme ist, wenn Sie die Brücke verbrannt haben. Wenn Sie im echten Streit auseinandergegangen sind, erfordert eine Kontaktaufnahme die Anerkennung der Vergangenheit. Aber für die große Mehrheit schlafender Beziehungen — die durch Vernachlässigung verblasst sind, nicht durch Konflikte — wird eine Kontaktaufnahme fast immer gut aufgenommen.
Wie Sie nach langem Schweigen Kontakt aufnehmen
Die besten Kontaktaufnahme-Nachrichten sind persönlich, beziehen sich auf eine gemeinsame Erfahrung und bitten nicht sofort um etwas.
Gut: „Hallo Sarah, ich habe von der Expansion Ihres Unternehmens nach Europa gelesen und musste an unsere Gespräche über Internationalisierung bei [altes Unternehmen] denken. Ich hoffe, es geht Ihnen gut — würde mich freuen, mal wieder zu sprechen."
Schlecht: „Hallo Sarah, ich suche eine neue Stelle und wollte fragen, ob Sie von offenen Positionen bei Ihrem Unternehmen wissen."
Selbst wenn Sie etwas möchten — eine Empfehlung, eine Vorstellung — führen Sie mit der Beziehung, nicht mit der Bitte. Nehmen Sie zuerst Kontakt auf, tauschen Sie sich aufrichtig aus und lassen Sie die Bitte natürlich in einem Folgegespräch entstehen.
Orvo hilft Ihnen, effektiv wieder in Kontakt zu treten, indem es den Kontext Ihrer alten Beziehungen bewahrt. Selbst wenn es Jahre her ist, erinnern Sie Ihre Notizen daran, woran Sie gemeinsam gearbeitet haben und was der Person wichtig war. Dieser Kontext verwandelt eine kalte Kontaktaufnahme in eine warme.
Aus einer Kontaktaufnahme eine dauerhafte Beziehung machen
Die Kontaktaufnahme ist nur der Anfang. Der wahre Wert entsteht, wenn Sie daraus eine fortlaufende Beziehung machen.
Nach der Kontaktaufnahme schlagen Sie einen regelmäßigen Rhythmus vor. „Es war toll, sich auszutauschen — lassen Sie uns das vierteljährlich machen" hält die Beziehung am Leben. Die meisten sagen Ja, weil sie die Verbindung schätzen.
Suchen Sie nach Möglichkeiten, sofort Mehrwert zu bieten. Können Sie eine Vorstellung machen? Eine Ressource teilen? Perspektive aus Ihrem Fachgebiet anbieten? Der schnellste Weg, eine schlafende Beziehung zu reaktivieren, ist zu geben, bevor Sie um etwas bitten.
Nehmen Sie die Person wieder in Ihr Beziehungspflegesystem auf. Setzen Sie eine Erinnerung für den nächsten Kontaktpunkt. Notieren Sie, worüber Sie gesprochen haben, damit Ihre nächste Interaktion Kontinuität hat.
Beginnen Sie mit 5–10 Personen, mit denen Sie wirklich gerne zusammengearbeitet haben. Senden Sie diese Woche jedem eine persönliche Nachricht. Manche antworten sofort, manche vielleicht gar nicht. Das ist normal. Diejenigen, die antworten, sind die Beziehungen, in die es sich zu investieren lohnt — und sie können Türen öffnen, von denen Sie nicht einmal wussten, dass sie existieren.
Wichtige Erkenntnisse
- ✓ Menschen reagieren positiver auf Kontaktaufnahme als Sie erwarten — die Unbehaglichkeit ist in Ihrem Kopf
- ✓ Führen Sie mit der Beziehung, nicht mit einer Bitte — beziehen Sie sich auf gemeinsame Erfahrungen
- ✓ Je länger Sie warten, desto schwerer fühlt es sich an, aber es lohnt sich immer
- ✓ Nach der Kontaktaufnahme schlagen Sie einen regelmäßigen Rhythmus vor und bieten Sie sofort Mehrwert
- ✓ Beginnen Sie diese Woche mit 5–10 Personen